4 étapes pour convaincre un vendeur de vous confier l'exclusivité
Mettez en place une argumentation en 4 étapes pour signer plus de mandats exclusifs.
Prospection & Performance Commerciale
Ce que cette formation va changer pour vous
Décrochez l'exclusivité
Argumentez en 4 étapes pour convaincre le vendeur de signer un mandat exclusif.
Justifiez votre valeur
Confrontez votre prix à celui du client avec des chiffres et des émotions.
Imposez-vous comme le meilleur
Démontrez que vous êtes le professionnel idéal pour cette vente.
Boostez votre taux d'exclusivité
Passez d'un mandat simple à un portefeuille de mandats exclusifs.
Objectifs & programme
Ce que vous saurez faire à la fin
Comprendre les enjeux liés aux mandats exclusifs et l'impact potentiel pour votre business
Mettre en place une argumentation en 4 étapes vous permettant de signer plus de mandats exclusifs
Utiliser la méthodologie des 4 deuils du propriétaire vendeur pour accompagner votre client dans sa prise de décision
Construire une proposition unique de valeur qui vous différencie de vos concurrents
Maîtriser les techniques de closing pour transformer votre argumentaire en signature de mandat exclusif
À qui s'adresse cette formation ?
Niveau
Profils
Métiers
Plan de la formation
Programme PDFMoyens pédagogiques
100% en ligne
Accès illimité 24h/24, 7j/7 via la plateforme e-learning
Quiz de validation
Score minimum 70% pour valider vos acquis
Attestation de formation
Délivrée après validation du quiz final
Accessibilité
Programme accessible aux personnes en situation de handicap
Ce que disent les 652 élèves qui ont noté cette formation
4.6/5
652 avis vérifiés
« Les apprenants apprécient une méthode structurée en 4 étapes qui décode la psychologie du vendeur et leur permet de convaincre avec des arguments concrets plutôt que par la technique seule. »
Points forts
- ✓Clarté du formateur saluée unanimement — 73% mettent 5/5 sur ce critère
- ✓Méthode structurée et facilement applicable au terrain, avec des exemples concrets adaptés au métier
- ✓Compréhension des enjeux émotionnels du vendeur (les 4 deuils, accord progressif) plutôt qu'une approche purement technique
- ✓Objectifs atteints pour 70% des apprenants notant 5/5 — arguments immédiatement utilisables en prise de mandat
Ce qu'on en retire
Les apprenants repartent avec une stratégie en 4 étapes pour convaincre un vendeur de signer un mandat exclusif, fondée sur la compréhension de ses préoccupations réelles. Ils maîtrisent des outils concrets (avis de valeur, book de présentation, arguments de différenciation) et acquièrent un vocabulaire pour légitimer leur approche. De nombreux apprenants confirment mettre en pratique ces bases dès les premières prises de mandat, en particulier en appréhendant le vendeur de manière plus humaine et empathique.
« Il m'a dit : c'est à vous que je donne le mandat, car vous avez été le seul à ne pas m'avoir parlé de mandat, mais à m'avoir dit que vous alliez vendre mon bien. »
Sébastien Tedesco
Fondateur d'Accelerimmo
« L'immobilier est plus près du coeur que de la tête »
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Achat à l'unite
Accès 1 an
- Accès immédiat à la formation
- Attestation de formation incluse
- Support email
Le Campus Illimité
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- Attestations automatiques
- Formules Solo, Pro & Agence
Modalités et délais d'accès
E-learning — Accès immédiat 24h/24, 7j/7 dès validation du paiement ou activation de votre abonnement.
Parcours finançables — Accès après signature de la convention et accord de prise en charge (OPCO, AGEFICE, FIF-PL). Délai moyen : 2 à 4 semaines.
Lives & webinars — Inscription en ligne, replay disponible sous 48h.
Méthodes pédagogiques
- Formations 100 % en ligne, accès illimité 24h/24, 7j/7
- Exercices pratiques : quiz, cas pratiques, jeux de rôles
- Assistance technique du lundi au vendredi, 9h–19h (email, téléphone, chat)
- Échanges pédagogiques avec les formateurs (réponse sous 48h ouvrées)
Modalités d'évaluation
- Quiz de fin de formation — score minimum de 70 % requis pour validation
- Certificat de réalisation délivré sur demande
- Attestation de formation certifiée loi ALUR + relevé de connexions
Accessibilité handicap
Plateforme accessible : contrastes élevés, navigation clavier, pas d'animations perturbatrices.
Référent handicap : Vincent Lecamus — vince@immo2.pro — 07 81 97 19 74
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