Psychologie et immobilier : identifiez et déjouez les biais cognitifs de vos clients
Identifiez les biais cognitifs de vos clients pour mieux les accompagner dans leurs décisions.
Proptech & Marketing Digital
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10:04 de découverte
Ce que cette formation va changer pour vous
Décryptez vos clients
Identifiez les biais cognitifs qui influencent les décisions de vos clients.
Adaptez votre approche
Utilisez la psychologie pour mieux accompagner vendeurs et acquéreurs.
Déjouez les blocages
Comprenez pourquoi un client hésite et aidez-le à prendre sa décision.
Accélérez vos ventes
La compréhension des biais réduit les délais de décision de vos clients.
Objectifs & programme
Ce que vous saurez faire à la fin
Identifier et comprendre les mécanismes des biais cognitifs en prise de décision
Détecter les biais cognitifs dans la perception et l'évaluation d'un bien immobilier
Appliquer des stratégies pour contourner l'influence des biais cognitifs en marketing
Utiliser des techniques pour neutraliser les biais lors d'une négociation immobilière
Adapter sa communication afin de limiter les distorsions cognitives chez ses interlocuteurs
Développer une approche critique face aux biais dans le cadre professionnel
À qui s'adresse cette formation ?
Niveau
Profils
Plan de la formation
Programme PDFMoyens pédagogiques
100% en ligne
Accès illimité 24h/24, 7j/7 via la plateforme e-learning
Quiz de validation
Score minimum 70% pour valider vos acquis
Attestation de formation
Délivrée après validation du quiz final
Accessibilité
Programme accessible aux personnes en situation de handicap
Ce que disent les 74 élèves qui ont noté cette formation
4.7/5
74 avis vérifiés
« Une formation qui démystifie les mécanismes psychologiques à l'œuvre dans chaque négociation immobilière, permettant aux agents de mieux comprendre et adapter leur approche à leurs clients. »
Points forts
- ✓Clarté du formateur unanimement saluée — 77% mettent 5/5 sur ce critère
- ✓Exemples concrets et immédiatement applicables sur le terrain
- ✓Objectifs atteints pour 76% des apprenants notant 5/5 — formation de qualité reconnue
- ✓Méthodes pédagogiques efficaces selon 76% des apprenants (5/5)
- ✓Notions accessibles qui mettent des mots sur des problématiques réelles rencontrées avec les clients
Ce qu'on en retire
Les apprenants acquièrent la capacité à identifier et comprendre les biais cognitifs qui influencent les comportements de leurs clients, tant au cours de la prospection qu'à la commercialisation. Cela leur permet d'adapter leur approche pour mieux anticiper les obstacles et éviter les pièges classiques. Au-delà de la pratique professionnelle, cette compréhension des mécanismes psychologiques s'applique aussi à l'autocompréhension — reconnaître ses propres biais pour mieux négocier.
« Je vais pouvoir l'appliquer réellement sur le terrain en tant qu'agent immobilier. »
Vincent Lecamus
Cofondateur d'Immo2 & du Campus
« La technologie est un levier, pas une menace. Ceux qui l'adoptent dominent leur marché. »
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Accès 1 an
- Accès immédiat à la formation
- Attestation de formation incluse
- Support email
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- Attestations automatiques
- Formules Solo, Pro & Agence
Modalités et délais d'accès
E-learning — Accès immédiat 24h/24, 7j/7 dès validation du paiement ou activation de votre abonnement.
Parcours finançables — Accès après signature de la convention et accord de prise en charge (OPCO, AGEFICE, FIF-PL). Délai moyen : 2 à 4 semaines.
Lives & webinars — Inscription en ligne, replay disponible sous 48h.
Méthodes pédagogiques
- Formations 100 % en ligne, accès illimité 24h/24, 7j/7
- Exercices pratiques : quiz, cas pratiques, jeux de rôles
- Assistance technique du lundi au vendredi, 9h–19h (email, téléphone, chat)
- Échanges pédagogiques avec les formateurs (réponse sous 48h ouvrées)
Modalités d'évaluation
- Quiz de fin de formation — score minimum de 70 % requis pour validation
- Certificat de réalisation délivré sur demande
- Attestation de formation certifiée loi ALUR + relevé de connexions
Accessibilité handicap
Plateforme accessible : contrastes élevés, navigation clavier, pas d'animations perturbatrices.
Référent handicap : Vincent Lecamus — vince@immo2.pro — 07 81 97 19 74
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