Comprendre les différents profils bailleurs et construire une relation gagnant-gagnant
Identifiez les profils de bailleurs et construisez des relations durables et rentables.
Juridique & Conformité
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6:07 de découverte
Ce que cette formation va changer pour vous
Identifiez les profils
Comprenez les différents types de bailleurs et leurs attentes spécifiques.
Construisez la relation
Adaptez votre communication à chaque profil pour une relation gagnant-gagnant.
Anticipez les conflits
Prévenez les malentendus en comprenant les motivations de chaque bailleur.
Fidélisez votre portefeuille
Des bailleurs satisfaits restent et vous recommandent auprès de leurs pairs.
Objectifs & programme
Ce que vous saurez faire à la fin
Savoir analyser et comprendre les attentes de vos bailleurs
Reconnaître les différents profils bailleurs et leurs particularités
Adapter et améliorer votre discours commercial
Maîtriser toutes les étapes de la relation client
Identifier et vous adapter au profil de votre bailleur pour lui offrir la meilleure solution
Savoir adopter la communication positive
Mettre en place des procédures pour simplifier et faciliter sa relation client
Accroître votre satisfaction client et faire de vos clients vos meilleurs ambassadeurs
À qui s'adresse cette formation ?
Niveau
Profils
Plan de la formation
Programme PDFMoyens pédagogiques
100% en ligne
Accès illimité 24h/24, 7j/7 via la plateforme e-learning
Quiz de validation
Score minimum 70% pour valider vos acquis
Attestation de formation
Délivrée après validation du quiz final
Accessibilité
Programme accessible aux personnes en situation de handicap
Ce que disent les 44 élèves qui ont noté cette formation
4.7/5
44 avis vérifiés
« Une formation qui enseigne à identifier les profils bailleurs et adapter son discours pour construire des relations durables et productives. »
Points forts
- ✓Clarté pédagogique unanimement saluée — 83% des apprenants notent le formateur 5/5
- ✓Identification concrète des profils bailleurs applicables immédiatement sur le terrain
- ✓Objectifs atteints pour 78% des apprenants qui mettent 5/5 sur ce critère
- ✓Pertinence du contenu confirmée par 71% des évaluations maximum
- ✓Meilleurs arguments commerciaux pour adapter son discours aux attentes de chaque bailleur
Ce qu'on en retire
Les apprenants acquièrent une grille de lecture des profils bailleurs, leur permettant d'identifier immédiatement le type de bailleur face à eux et d'adapter leur argumentaire en conséquence. Concrètement : retrouver ses propres clients dans les typologies présentées, disposer d'arguments commerciaux plus pertinents, et construire des relations gagnant-gagnant fondées sur une meilleure compréhension mutuelle.
« Cette formation m'a permis de mieux discerner les profils bailleurs et même d'identifier ces profils chez certains de nos bailleurs. Cela me permettra donc d'adapter mon discours à l'avenir. »
Fabienne Pelissou-Teissie
Formatrice-consultante immobilier | Juridique & gestion locative
« Le droit n'est pas un obstacle, c'est votre meilleur allié pour sécuriser vos transactions et protéger vos clients. »
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Achat à l'unite
Accès 1 an
- Accès immédiat à la formation
- Attestation de formation incluse
- Support email
Le Campus Illimité
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- Tout le catalogue illimité
- Lives mensuels inclus
- Attestations automatiques
- Formules Solo, Pro & Agence
Modalités et délais d'accès
E-learning — Accès immédiat 24h/24, 7j/7 dès validation du paiement ou activation de votre abonnement.
Parcours finançables — Accès après signature de la convention et accord de prise en charge (OPCO, AGEFICE, FIF-PL). Délai moyen : 2 à 4 semaines.
Lives & webinars — Inscription en ligne, replay disponible sous 48h.
Méthodes pédagogiques
- Formations 100 % en ligne, accès illimité 24h/24, 7j/7
- Exercices pratiques : quiz, cas pratiques, jeux de rôles
- Assistance technique du lundi au vendredi, 9h–19h (email, téléphone, chat)
- Échanges pédagogiques avec les formateurs (réponse sous 48h ouvrées)
Modalités d'évaluation
- Quiz de fin de formation — score minimum de 70 % requis pour validation
- Certificat de réalisation délivré sur demande
- Attestation de formation certifiée loi ALUR + relevé de connexions
Accessibilité handicap
Plateforme accessible : contrastes élevés, navigation clavier, pas d'animations perturbatrices.
Référent handicap : Vincent Lecamus — vince@immo2.pro — 07 81 97 19 74
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840€ HT — Accès pour un an — 100% finançable* par AGEFICE et OPCO
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