Découvrir et comprendre le marché du viager
Formation 100% en ligne - éligible loi ALUR
Durée validée : 1h00 de formation
Formateur(s): Dominique Charrier
Transaction
Catégorie: Ventes
Plongez dans le monde spécifique et méconnu du viager avec notre expert. Ce professionnel a plus de 40 ans d'expérience dans le domaine. Découvrez pourquoi le viager représente une opportunité unique pour augmenter votre chiffre d'affaires grâce à un marché riche en patrimoine immobilier mais souvent négligé. Comprenez les motivations et les peurs des vendeurs pour mieux aborder ce secteur, et apprenez à naviguer dans un marché qui peut transformer des biens immobiliers figés en liquidités profitables.
Apprenez à identifier et à attirer les bons vendeurs dans le domaine du viager, en utilisant des stratégies personnalisées et des approches sensibles aux besoins spécifiques de votre clientèle âgée. Notre formateur vous guidera à travers les complexités de la négociation des mandats exclusifs et vous montrera comment dépasser les obstacles moraux et psychologiques souvent rencontrés dans ces transactions, transformant les peurs et les incertitudes en engagements confiants et profitables.
Cette formation aborde en détail les techniques pour surmonter les résistances liées au viager, des préjugés sociaux aux complications fiscales. Vous apprendrez à lever les freins au développement du viager en répondant aux besoins spécifiques des vendeurs, tout en vous positionnant pour augmenter considérablement votre chiffre d'affaires grâce à ce segment de marché. À travers des études de cas et des analyses de situations réelles, vous serez équipé pour transformer les biens immobiliers figés en liquidités bénéfiques, améliorant ainsi la qualité de vie de vos clients tout en enrichissant votre pratique professionnelle.
Aucun prérequis spécifique n'est nécessaire pour cette formation. Elle est ouverte à tous les professionnels de l'immobilier ainsi qu'à toute personne intéressée par l'acquisition de connaissances fondamentales sur le viager, y compris les aspects juridiques, financiers et éthiques.
Une compréhension de base des transactions immobilières peut être utile, mais n'est pas obligatoire.
198 €
HT soit 237,60€ TTC
Cette formation accessible 1 an
Attestation loi ALUR qui valide 1h00 de formation
Accès limité à un usage individuel
À partir de
84€
HT/mois
Accès en illimité aux formations Le Campus
Accès à 1 nouvelle formation par mois
Formation validante loi ALUR pour couvrir vos obligations
Possibilité d'équiper tous vos collaborateurs
Dominique Charrier est un expert renommé du viager en France, avec une carrière débutée en 1977 après avoir obtenu une Licence en Droit. Il a fondé L’Institut National du Viager® et a largement contribué à la formation d'agents immobiliers dans le domaine du viager. Reconnu pour son approche éthique et humaine, il considère le viager comme une affaire juridique, financière, commerciale et morale. Aujourd'hui, Charrier continue de vendre des viagers tout en gérant un réseau de partenaires spécialisés en immobilier et gestion de patrimoine.
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