Se différencier des autres agences et augmenter sa visibilité
Se différencier des autres agences et augmenter sa visibilité
1H00 de formation animée par Romain Cartier
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Formation 100% en ligne - éligible loi ALUR
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Durée validée: 1H00
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Formateur(s): Romain Cartier
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Métier(s): Transaction
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Catégorie: Techniques commerciales
Ce que vous allez apprendre
PROGRAMME DE LA FORMATION
Télécharger gratuitement le programme de cette formation au format PDF
Comprendre l'évolution du marché et des clients vendeurs
Pour progresser efficacement dans un marché, il faut le comprendre. Dans la première partie de cette formation, nous reviendrons sur l'évolution du marché de l'immobilier avant de se pencher sur les qualités que les clients vendeurs attendent de vous en 2019.
L'importance de la communication visuelle pour structurer votre offre
Romain vous montrera dans cette seconde partie comment valoriser votre travail au travers de vos visuels. Il vous parlera de l'impact de votre image et vous expliquera quelles sont les actions que vous devez mettre en place en priorité pour booster votre taux de « closing ».
Transformer vos clients en véritables prescripteurs
Dans la dernière partie de cette formation, vous découvrirez pourquoi il est essentiel de faire preuve de transparence et d'écoute. Romain reviendra également sur tout ce que vous devez mettre en place pour fidéliser et transformer vos clients en prescripteurs heureux et bienveillants pour votre entreprise.
Les prérequis
Prérequis
Il n'y a aucun prérequis. Cette formation s'adresse à tous les professionnels, plus spécifiquement les agents immobiliers et mandataires immobiliers.
Cette formation est idéale pour :
- Former un nouveau collaborateur ou une nouvelle collaboratrice aux techniques de vente en milieu immobilier
- L'aider à comprendre et maîtriser les éléments qui font la réussite d'un RDV et conduisent à la signature d'un mandat EXCLUSIF
- Former un collaborateur ou une équipe commerciale expérimentée. Le but ? Améliorer leur taux de « closing » de mandats exclusifs
Objectif pédagogique global
Objectif
À l'issue de cette formation, vous serez capable :
- D'accompagner efficacement, grâce à votre savoir-faire et votre savoir-être, un client dans la réalisation de son projet
- D'utiliser la communication visuelle pour vous démarquer durablement de la concurrence
- De présenter de façon structurée et pertinente votre offre de service et plan d'action pour obtenir un mandat exclusif
- De mettre en place des actions simples, mais concrètes pour fidéliser votre clientèle
- De mettre en place une stratégie efficace pour transformer vos clients en véritables prescripteurs
Modules
de formation
Modules
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2 Introduction
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Introduction formation de Romain Cartier
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3 L'évolution du marché
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Le marché immobilier en quelques chiffres
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Définir les missions de l'agent
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4 Les qualités de l'agent immobilier 2022
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Savoir-faire ou savoir-être ?
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5 Valoriser l'image du négociateur et valoriser ses visuels
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L'impact de l'image
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Définir les actions à mettre en place
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Exercice communiquer en vidéo
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6 Fidéliser sa clientèle
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Entretenir la relation client
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Faire preuve de transparence et d'écoute
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Transformer un client en prescripteur
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7 Conclusion
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Les outils de demain
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Quiz de fin de formation
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Finalisez votre formation et obtenez votre attestation
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Corrigé du quiz de fin de formation
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FORMATION
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Votre formateur
Formateur
Romain CARTIER
Expert transaction
Romain est un des professionnels de l’immobilier intervenant dans l’émission Recherche appartement ou maison, diffusée sur M6. Cela fait partie des nombreuses activités qu’il exerce. Il anime également sa propre émission de radio, Romain en aparté, et dirige son propre organisme de formation. À ce titre, il coache des agents au développement de leurs techniques de négociation immobilière.
Romain partage ses connaissances et son expertise dans une formation exclusive pour Le Campus. Prêt à aiguiser vos compétences avec lui ?