Maîtriser les pathologies du gros oeuvre pour mieux conseiller vos vendeurs et acquéreurs

1 heure de formation animée par Olivier Cesaro

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  • Formation 100% en ligne - éligible loi ALUR
  • Durée validée : 1h00 de formation
  • Formateur(s): Olivier Cesaro
  • Transaction & Gestion locative
  • Catégorie: Techniques commerciales

Ce que vous allez apprendre

 

PROGRAMME DE LA FORMATION

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Une opportunité pour mieux servir vos clients.

Un problème de structure sur un bâtiment à vendre peut être un véritable frein pour la vente de celui-ci. Pourtant, il est tout à fait possible de transformer ce frein en une véritable opportunité. Dans la première partie de cette formation, Olivier Cesaro, notre formateur expert, revient sur les principales pathologies du gros œuvre que vous pouvez rencontrer dans le cadre de votre métier.
Vous allez également apprendre à maîtriser les bases du gros oeuvre. Cela passe donc par la compréhension des principaux éléments de structure d'une habitation, ainsi que leurs fonctions et leurs caractéristiques.

Savoir identifier ces différentes pathologies sur le terrain ?

Dans cette deuxième partie, vous allez aiguiser votre œil d'expert afin de pouvoir identifier, à partir d'observations simples, les différentes pathologies dont souffre une structure.
Olivier va reprendre point par point les différentes typologies de pathologies et détailler les problèmes qu'elles peuvent engendrer. Il parlera donc des fondations, des réseaux (assainissement, canalisations, etc.) et de la maçonnerie (tassement, soulèvement), tout en fournissant des exemples précis et des photos pour chaque cas rencontré.

Apporter de vraies solutions à vos clients

Dans la dernière partie, Olivier vous présentera également des solutions correctives appropriées et des moyens de prévenir des dommages futurs.
Comment réagir, quoi mettre en place et quelles mesures prendre suivant le type de dommages que vous rencontrez.
Vous saurez tout pour que la prise en charge de ce genre de problèmes ne soit plus un frein à la prise de mandat mais aussi à la vente d'un bien.

Les prérequis

Prérequis

Il n'y a aucun prérequis. Cette formation s'adresse à tous les professionnels de l'immobilier qui souhaitent avoir toutes les cartes en main pour conseiller efficacement les clients qui souhaitent acquérir ou vendre un bien qui présente des pathologies liées au gros oeuvre. 

Cette formation, de niveau débutant, est donc idéale pour :

  • Comprendre les notions de base concernant les pathologies du gros oeuvre 
  • Savoir identifier une structure et conseiller efficacement en fonction de la pathologie rencontrée. 

Objectif pédagogique global

Objectif(s)

  • Avoir une compréhension des causes et des conséquences des principales pathologies du bâtiment.
  • Apprendre aux participants à identifier les principales pathologies du bâtiment.
  • évaluer et diagnostiquer les pathologies du bâtiment.
  • évaluer les risques liés aux pathologies du bâtiment. 
  • à la prévention et aux techniques de réparation des pathologies du bâtiment
  • Savoir conseiller ses clients sur des stratégies pour prévenir et réduire les pathologies du bâtiment.
  • Appliquer les réglementations et les normes appliquées à la gestion des pathologies du bâtiment.

Modules
de formation

Modules

  • 2

    Module 1 - Présentation et introduction de la formation (5 minutes)

    • Présentation de tes formateurs

    • Pourquoi cette formation ?

    • Nos conseils pour en tirer le meilleur

    • Diffuse le message

  • 3

    Module 2 - ÉTAT D’ESPRIT (25 minutes)

    • Les croyances

    • Tout commence par une décision

    • Surmonter les écueils

    • L'environnement positif

  • 4

    Module 3 - FONDATIONS (20 minutes)

    • Une assurance tous risques

    • Maîtrise et efficience

    • Connaître ses chiffres

    • Le process vu d'oiseau

  • 5

    Module 4 - PREPARATION (30 minutes)

    • Pré-qualification du rdv

    • Envoi du kit d'information

    • Rappel du prospect

    • Préparation mentale du rdv

    • Jeu de rôle - Rappel du RDV J-1

    • Jeu de rôle - Préqualification J-3

    • Quiz milieu de de formation - validation des acquis

  • 6

    Module 5 - MENER SON RDV (1H30)

    • Enjeux et entrée en matière

    • Détermination du prix de commercialisation

    • Présentation du book de services

    • Objections et closing

    • Jeu de rôle - 3 réponses à objections

    • Préparation au Book Vendeur

    • Explication de l'utilisation du Book Vendeur

    • Modèle d'avis de valeur

  • 7

    Module 6 - SUIVI POST RDV (15 min)

    • Option 1 : Tu as signé !

    • Option 2 : Le prospect a refusé de te confier le mandat

    • Option 3 : Tu as refusé de prendre le mandat

  • 8

    Module 7 - Étude de cas (50 minutes)

    • Etude de cas de Stéphanie

    • Etude de cas de Julien

    • La rubrique Questions/Réponses de Julien Raffin à Rassemblimmo

  • 9

    Conclusion

    • Et maintenant ?

    • Quiz de fin de formation

    • Finalisez votre formation et obtenez votre attestation

INSCRIPTION

FORMATION

198 € HT soit 237,60€ TTC

Cette formation accessible 1 an

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Votre formateur

Formateur

Olivier CESARO

Olivier CESARO

Ingénieur en géotechnique, entrepreneur du bâtiment et formateur professionnel

Olivier est diplômé d'une école d’ingénieur en géotechnique.
Il a 20 ans d’expérience dans le BTP, une expérience solide sur des chantiers d’envergure à l’étranger, au sein d’un grand groupe du BTP, durant 5 années d’expatriation.
Il travaille maintenant depuis 12 ans au sein de son entreprise familiale de rénovation.

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