Starter pack : Mandat exclusif

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Astuces, conseils, mindset et discours pour rentrer 100% de mandat exclusifs.
Prix non membre : 556 EUR HT
Prix membre : 347 EUR HT

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Présenter au client une offre clair, pertinente et percutante

Obtenir un RDV est une première étape. Encore faut il concrétiser ce RDV en signature. Vous allez donc apprendre à présenter votre offre pour qu'elle soit la plus pertinente possible pour le client. Nous vous donnons également des conseils et astuces pour vous différencier efficacement de la concurrence.

Convaincre le client tout en respectant son processus de décision

Apprendre et mettre en pratique une méthode simple pour se préparer et maîtriser toutes les étapes de son rendez-vous. Le but ? Convaincre le client vendeur de vous confier l'exclusivité en comprenant et respectant son processus de prise de décision.

Techniques pour identifier et anticiper les objections

Ce parcours de formation vous permettra d'apprendre à pratiquer et maitriser l'écoute active. Le but? Identifier facilement les blocages et ainsi anticiper et traiter en amont les futures objections que le client vendeur pourrait avoir. Comme dit le proverbe, "Il faut écouter, si l’on veut par la suite être écouté."

Travailler en exclusivité, c’est prendre moins de mandats, mais des mandats de qualité que vous allez VENDRE. Grâce à ce pack, vous aurez des outils et méthodes pour signer plus d'exclusivités!

Objectif pédagogique global

Objectif

Après avoir suivi ce parcours de formation, vous serez capable de:

Comprendre les enjeux liés aux mandats exclusifs et l'impact potentiel pour votre business
Utiliser la méthodologie des 4 deuils du propriétaire vendeur pour accompagner votre client dans sa prise de décision
Construire une proposition unique de valeur qui vous différencie de vos concurrents
Appliquer des techniques pour prendre le contrôle de vos RDV vendeurs et ainsi optimiser votre taux de signature
Conduire efficacement un 1er rendez-vous vendeur et réaliser une découverte cliente complète
Présenter une offre de service et un plan d'action efficace et pertinent pour le client lors d'un R2
Anticiper les différentes objections formulées par le client, mais aussi y répondre
D'utiliser la communication visuelle pour vous démarquer durablement de la concurrence
De présenter de façon structuré et pertinente votre offre de service et plan d'action pour obtenir un mandat exclusif

Formations incluses

Formations

Ce startup pack - Mandat Exclusif est composé de 3 formations inédites données par 3 experts de l'immobilier. Durée estimée pour compléter ces formations 5H30.