CE QUE VOUS ALLEZ APPRENDRE

  • Comprendre l'évolution du marché et des clients vendeurs

    Pour progresser efficacement dans un marché il faut le comprendre. Dans la première partie de cette formation nous reviendrons sur l'évolution du marché de l'immobilier avant de se pencher sur les qualités que les clients vendeurs attendent de vous en 2019.

  • L'importance de la communication visuelle pour structurer votre offre

    Romain vous montrera dans cette seconde partie comment valoriser votre travail au travers de vos visuels. Il vous parlera de l'impact de votre image et vous expliquera quelles sont les actions que vous devez mettre en place en priorité pour booster votre taux de "closing".

  • Transformer vos clients en véritable prescripteur.

    Dans la dernière partie de cette formation, vous découvrirez pourquoi il est essentiel de faire preuve de transparence et d'écoute. Romain reviendra également sur tout ce que vous devez mettre en place pour fidéliser et transformer vos clients en prescripteur heureux et bienveillant pour votre entreprise.

Prérequis

Il n'y a aucun prérequis. Cette formation s'adresse à tous les professionnels, plus spécifiquement les agents immobiliers et mandataires immobiliers. Cette formation est idéale pour :

  • Former un nouveaux collaborateur ou une nouvelle collaboratrice aux techniques de vente en milieu immobilier. 
  • L'aider à comprendre et maitriser les éléments qui font la réussite d'un RDV et conduisent à la signature d'un mandat EXCLUSIF.
  • Former un collaborateur ou une équipe commerciale expérimentée. Le but ? Améliorer leur taux de "closing" de mandats exclusifs.

Objectif pédagogique global

À l'issue de cette formation, vous serez capable :

  • D'accompagner efficacement, grâce à votre savoir faire et votre savoir être, un client dans la réalisation de son projet.

  • D'utiliser la communication visuelle pour vous démarquer durablement de la concurrence

  • De présenter de façon structuré et pertinente votre offre de service et plan d'action pour obtenir un mandat exclusif.

  • De mettre en place des actions simples mais concrètes pour fidéliser votre clientèle.

  • De mettre en place une stratégie efficace pour transformer vos clients en véritable prescripteur.

  • Module 1

    Introduction

    • Introduction formation de Romain Cartier
  • Module 2

    L'évolution du marché

    • Le marché immobilier en quelques chiffres
    • Définir les missions de l'agent
  • Module 3

    Les qualités de l'agent immobilier 2019

    • Savoir faire ou Savoir être ?
  • Module 4

    Valoriser l'image du négociateur et valoriser ses visuels

    • L'impact de l'image
    • Définir les actions à mettre en place
  • Module 5

    Fidéliser sa clientéle

    • Entretenir la relation client
    • Faire preuve de transparence et d'écoute
    • Transformer un client en prescripteur
  • Module 6

    Conclusion

    • Les outils de demain
    • Évaluation de fin de formation

Intervenant Expert

  • Romain Cartier

    Expert transaction

    Romain Cartier

    Romain est un des professionnels de l’immobilier intervenant dans l’émission Recherche appartement ou maison, diffusée sur M6. Cela fait partie des nombreuses activités qu’il exerce. Il anime également sa propre émission de radio, Romain en aparté, et dirige son propre organisme de formation. À ce titre, il coach des agents au développement de leurs techniques de négociation immobilière. Romain partage ses connaissances et son expertise dans une formation exclusive pour Le Campus. Prêt à aiguiser vos compétences avec lui?