4 étapes pour convaincre un vendeur de vous confier l'exclusivité

Formation animée par Sébastien Tedesco
Prix non membre : 198 € HT
Prix membre Immo2 PREMIUM : 99 € HT

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  • Durée estimée: 1h00 de formation
  • Formation incluse dans le starter pack mandats exclusifs
  • Accès illimité pendant 1 an à compter de la date d'achat

Ce que vous allez apprendre

 

Le mandat exclusif, une garantie de traffic, de prévisibilité mais surtout de sérénité

Sebastien vous explique comment et pourquoi le mandat exclusif vous garantit d'obtenir plus d'acquéreurs et plus d'opportunités de vendre. Il vous explique également pourquoi vous avez 5 à 6 fois plus de chances de vendre avec ce type de mandat et pourquoi c'est un gage de sérénité pour vous.

Identifier les quatre étapes du processus de décision du vendeur pour obtenir le mandat exclusif

Nous allons voir ensemble que pour pouvoir vous confier ce mandat exclusif un vendeur a besoin de lever un certain nombre de craintes, de valider un certain nombre de choses avant d'en arriver au stade où il se sent à l’aise et conforté dans son choix de signer exclusivement avec vous.

Faire l'inventaire des caractéristiques de mon offre et valoriser les avantages associés

Si les services et outils de votre offre ne sont pas traduits en un langage clair, compréhensible et qui induisent à la fois de la confiance et du professionnalisme, vous passez à côté de la possibilité de rassurer votre prospect vendeur sur le fait que vous allez le rapprocher de son idéal, à savoir une vente dans d’excellentes conditions de prix et de délais.

Les prérequis

Prérequis

Il n'y a aucun prérequis. Cette formation s'adresse à tous les professionnels de l'immobilier qui souhaitent concentrer leurs efforts ,ou celui de leurs équipes, sur la rentrée de mandats exclusifs. 

Cette formation, de niveau débutant-intermédiaire, est idéale pour : 

  • Appréhender les enjeux liés à l'exclusivité et les taux de succès de ce type de mandat
  • Comprendre la psychologie du vendeur pour adapter son discours et anticiper les objections pour la signature d'un mandat exclusif
  • Etablir une stratégie efficace pour augmenter son taux d'obtention de mandat exclusif.

Objectif pédagogique global

Objectif

À l'issue de cette formation, vous serez capable de:

  • Comprendre les enjeux liés aux mandats exclusifs et l'impact potentiel pour votre business
  • Mettre en place une argumentation en 4 étapes vous permettant de signer plus de mandats exclusifs
  • Utiliser la méthodologie des 4 deuils du propriétaire vendeur pour accompagner votre client dans sa prise de décision
  • Construire une proposition unique de valeur qui vous différencie de vos concurrents

Modules
de formation

Modules

  • 1

    Introduction

    • Introduction à la formation de Sébastien Tedesco

  • 2

    Comprendre les enjeux du mandat exclusif et le processus de décision d'un prospect vendeur

    • L'intérêt du mandat exclusif pour votre business immobilier

    • Le processus de décision du vendeur

    • L’erreur fréquemment commise par les conseillers

  • 3

    [ 1ére étape ] Des chiffres et des émotions : Confronter son prix à celui du client

    • La construction du prix factuel

    • Vendre en situation émotionnelle complexe

    • Exercice : Vendre en situation émotionnelle complexe - Jeu de rôle en duo

  • 4

    [ 2éme étape ] Valoriser l'accompagnement d'un pro plutôt que de passer de PAP

    • Changement de posture : du face à face au côte à côte

  • 5

    [ 3éme étape ] Convaincre le vendeur que je suis le meilleur pro pour lui

    • Faire l’inventaire des caractéristiques de mon offre de service

    • Valoriser les avantages de votre offre

    • La construction de votre proposition de valeur

  • 6

    [ 4éme étape ] Faire admettre que le mandat exclusif est la meilleure option

    • Offre de service dissociée et engagements

    • Le mandat simple n’est pas un lot de consolation

  • 7

    Conclusion

    • Conclusion

    • Évaluation de fin de formation

    • Finalisez votre formation et obtenez votre attestation

Votre formateur

Formateur

Sebastien TEDESCO

Sebastien TEDESCO

Expert transaction

Sébastien a plus de 12 ans d’expertise dans la formation et le management. Il maîtrise son sujet et sait parfaitement comment développer le potentiel des professionnels de l’immobilier qu’il accompagne. Il explique que, pour évoluer efficacement, il n’y a pas de secret. Il faut avoir un objectif et définir une stratégie claire et précise pour l’atteindre.

C’est assez naturellement que nous lui avons proposé d’intervenir en qualité d’expert pour réaliser une formation exclusive et inédite pour Le Campus. Prêt à être coacher par Sebastien ?

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