CE QUE VOUS ALLEZ APPRENDRE


  • Apprendre et mettre en pratique une méthode simple pour se préparer et maîtriser les 8 étapes de son 1er rendez vous.

    Il y a 8 étapes clés qui vous permettent de maîtriser parfaitement votre rendez-vous vendeur. Yann vous explique, grâce à des exemples et jeux de rôle, quelles sont ces étapes et comment les maîtriser pour vous assurer un second rendez-vous qui mènera à la signature du mandat.

  • Les 5 étapes clés pour réussir son 2éme rendez-vous et signer le mandat.

    Vous apprendrez pourquoi et comment reprendre facilement le contrôle du RDV. Vous allez également apprendre comment présenter efficacement son offre de service, afin qu’elle apparaisse comme la plus pertinente et attractive possible pour le vendeur. Le dernier élément que nous allons voir est la conclusion du rendez vous et la signature du mandat.

  • Gagner la confiance de vos clients, traiter les éventuelles objections et conclure la vente

    Au-delà des questions classiques que peuvent vous poser vos futurs clients, ces derniers peuvent formuler des objections. L'objectif de cette dernière partie est de vous donner toutes les cartes en main pour les traiter efficacement. On parlera donc d'écoute active, de reformulation, de questions ciblées et d'autres techniques simples, mais efficaces.

Prérequis

Il n'y a aucun prérequis. Cette formation s'adresse à tous les professionnels (plus spécifiquement les agents immobiliers et mandataires immobiliers) qui souhaitent améliorer leur taux de signature en RDV client.

Cette formation est idéale pour :

  • Former un nouveaux collaborateur ou une nouvelle collaboratrice aux techniques de vente en milieu immobilier. L'aider à comprendre et maitriser les éléments qui font la réussite d'un RDV et conduisent à la signature d'un mandat.
  • Former un collaborateur ou une équipe commerciale expérimentée. Le but ? Améliorer leur taux de "closing". 

Objectif pédagogique global

À l'issue de cette formation, vous serez capable de :

  • Maîtriser les 8 étapes de son 1er RDV;

  • D'appliquer des techniques pour prendre le contrôle de vos RDV vendeurs et ainsi optimiser votre taux de signature;

  • Conduire efficacement un 1er rendez-vous vendeur et réaliser une découverte cliente complète;

  • Présenter une offre de service et un plan d'action efficace et pertinent pour le client lors d'un R2;

  • Anticiper les différentes objections formulées par le client, mais aussi y répondre;

  • Module 1

    Présentation du formateur

    • Qui est Yann RAOULT et quel est son parcours ?
  • Module 2

    MAÎTRISER LE 1ER RDV VENDEUR

    • Intro
    • Se préparer au 1er RDV comme un pro
    • Maîtriser les 8 étapes de son 1er Rendez-vous
    • Avant d'entrer chez votre client
    • Maîtriser l'installation et prendre le contrôle du rendez-vous
    • Les piliers d'une bonne découverte d'un client vendeur
    • Les questions du script de découverte du client vendeur
    • Visiter la propriété du vendeur et programmer le second rendez-vous
    • La conclusion du 1er rendez-vous
    • Jeux de rôle 1er RDV entre Yann et Florian
    • Télécharger le script de découverte vendeur
    • Évaluation de votre compréhension partie R1
    • Exercice: jeu de rôle avec un collègue - R1
  • Module 3

    LES 5 ÉTAPES CLÉS POUR RÉUSSIR SON DEUXIÈME RDV VENDEURS (R2)

    • Introduction au R2
    • Quand mentionner le prix de l'estimation ?
    • 5 étapes clés de votre R2
    • La préparation du R2
    • Reprendre le contrôle et annoncer le déroulé du RDV
    • Retour sur le projet, reformulation et présentation de votre offre de service
    • Présenter votre plan d'action
    • Valider le principe de travailler ensemble avant de parler du prix
    • Transition vers le traitement des objections
    • Télécharger le script de présentation de l'offre de service et de l'analyse comparative de marché
    • Évaluation de fin de formation
    • Exercice: jeu de rôle avec un collègue - R2
  • Module 4

    TRAITEMENT DES OBJECTIONS

    • Les 3 principales sources d'objections
    • Traitement des objections les plus courantes en RDV vendeurs
    • Etude portant sur le biais utilisé par les acheteurs pour acquérir un bien
    • Jeux de rôle R2 et objections
    • Conclusion
    • Évaluation de votre compréhension de la partie sur le R2

Votre formateur

  • Yann RAOULT

    Coach Immobilier

    Yann RAOULT

    Yann est un passionné qui évolue dans le milieu de l'immobilier depuis prés de 20 ans. Coach et formateur en performance immobilière, Yann est aussi courtier immobilier à Montréal au Québec. A la fois courtier et conférencier, Yann a aussi une casquette de formateur. En effet, Il a été amené à coacher plus des centaines de courtiers immobiliers qui visaient plus de performance 🚀

Cette formation fait partie des parcours suivants

Les parcours réunissent plusieurs formations complémentaires