De la prise de rendez-vous à la signature

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Prospectez efficacement et booster votre taux de closing en rendez-vous vendeur.
Prix non membre : 396 EUR HT
Prix membre : 248 EUR HT

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Apprendre et mettre en pratique une méthode simple pour prospecter efficacement par téléphone

Il est important de commencer par comprendre l’état d'esprit des propriétaires qui tentent de vendre seul. Nous verrons ensuite comment les aborder en utilisant un script prêt à l'emploi. Vous apprendrez également à traiter efficacement les objections et reprendre le contrôle de la conversation pour enfin décrocher le rendez-vous vendeur.

Maîtriser les 8 étapes du 1er rendez-vous mais aussi les 5 étapes clés pour réussir son 2éme rendez-vous

Vous apprendrez comment vous préparer pour le 1er rendez-vous. Yann vous dit également quoi dire, comment le dire et quoi faire. Au 2eme rdv, vous verrez comment présenter efficacement son offre de service, afin qu’elle apparaisse comme la plus pertinente et attractive possible pour le vendeur.

Gagner la confiance de vos clients, traiter les éventuelles objections et signer le mandat au 2éme rendez-vous

Au delà des questions classiques que peuvent vous poser votre futur client, ils peuvent formuler des objections. L'objectif de cette dernière partie est de vous donner toutes les cartes en main pour les traiter efficacement. On parlera donc, d'écoute active, de reformulation, de questions ciblées et d'autres techniques simples mais efficaces.

De la prospection à la signature du mandat! Voilà l'objectif de ce parcours animé par Yann Raoult. Vous verrez étape par étape comment décrocher des rendez-vous en prospection téléphonique, puis comment mener votre R1, votre R2 et enfin traiter les objections afin de repartir avec un mandat signé!

Objectif pédagogique global

Objectif

À l'issue de ce parcours de formation, vous serez capable de:

  • Fixer vos objectifs de prospection et planifier vos activités pour les atteindre;
  • Décrocher des RDV en pige immobilière grâce à un script qui a fait ses preuves;
  • D'appliquer des techniques pour prendre le contrôle de vos RDV vendeurs et ainsi optimiser votre taux de signature;
  • Conduire efficacement un 1er rendez-vous vendeur et réaliser une découverte cliente complète;
  • Anticiper mais aussi répondre aux différentes objections formulées par le client.
  • Présenter une offre de service et un plan d'action efficaces et pertinents pour le client lors d'un R2;

Formations incluses

Formations

Ce parcours est composé de 2 formations animée par Yann Raoult. Durée estimée pour compléter ces formations 4H30.

Intervenants de ce pack

Experts

Ce parcours est animé en intégralité par Yann Raoult.