Objectifs pédagogiques

À l'issue de cette formation, vous serez capable de :

  • Fixer vos objectifs de prospection et planifier vos activités pour les atteindre;

  • Décrocher des RDV en pige immobilière grâce à un script qui a fait ses preuves;

  • D'appliquer des techniques pour prendre le contrôle de vos RDV vendeurs et ainsi optimiser votre taux de signature;

  • Conduire efficacement un 1er rendez-vous vendeur et réaliser une découverte cliente complète;

  • Anticiper mais aussi répondre aux différentes objections formulées par le client.

  • Présenter une offre de service et un plan d'action efficaces et pertinents pour le client lors d'un R2;

Ce que vous allez apprendre

au sein de de ce parcours de formation

  • Apprendre et mettre en pratique une méthode simple pour prospecter efficacement par téléphone

    Il est important de commencer par comprendre l’état d'esprit des propriétaires qui tentent de vendre seul. Nous verrons ensuite comment les aborder en utilisant un script prêt à l'emploi. Vous apprendrez également à traiter efficacement les objections et reprendre le contrôle de la conversation pour enfin décrocher le rendez-vous vendeur.

  • Maîtriser les 8 étapes du 1er rendez-vous mais aussi les 5 étapes clés pour réussir son 2éme rendez-vous

    Vous apprendrez comment vous préparer pour le 1er rendez-vous. Yann vous dit également quoi dire, comment le dire et quoi faire. Au 2eme rdv, vous verrez comment présenter efficacement son offre de service, afin qu’elle apparaisse comme la plus pertinente et attractive possible pour le vendeur.

  • Gagner la confiance de vos clients, traiter les éventuelles objections et signer le mandat au 2éme rendez-vous

    Au delà des questions classiques que peuvent vous poser votre futur client, ils peuvent formuler des objections. L'objectif de cette dernière partie est de vous donner toutes les cartes en main pour les traiter efficacement. On parlera donc, d'écoute active, de reformulation, de questions ciblées et d'autres techniques simples mais efficaces.

Pré-requis

Il n'y a aucun pré-requis. Cette formation s'adresse à tous les professionnels (plus spécifiquement les agents immobiliers et mandataires immobiliers) qui souhaitent prospecter efficacement par téléphone.

Cette formation est idéale pour :

  • Former ses équipes commerciales aux stratégies de prospection téléphonique.
  • Former les débutants ou les nouveaux membres de votre équipe. Elle peut aussi être une bonne piqure de rappel pour les agents confirmés.

Votre formateur

  • Yann RAOULT

    Expert technique commercial

    Yann RAOULT

    Yann est un passionné qui évolue dans le milieu de l'immobilier depuis prés de 20 ans. Coach et formateur en performance immobilière, Yann est aussi courtier immobilier à Montréal au Québec. A la fois courtier et conférencier, Yann a aussi une casquette de formateur. En effet, Il a été amené à coacher plus des centaines de courtiers immobiliers qui visaient plus de performance 🚀

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