CE QUE VOUS ALLEZ APPRENDRE
Les pré-requis
Il n'y a aucun pré-réquis. Cette formation s'adresse à tous les professionnels qui souhaitent prospecter efficacement par télephone. Le formateur Yann, revient sur les bonnes pratiques essentielles à mettre en place pour doper le nombre de rendez-vous que vous décrochez toutes les semaines.
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Idéal pour former ses équipes commerciales aux stratégies de prospection téléphonique.
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Pour les débutants aussi bien que pour une bonne piqure de rappel!
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Pour tous les professionnels qui sont amenées à prospecter au téléphone ou faire de la prise de rendez-vous.
Ils l'ont suivi la formation
Jean-Sébastien Pelchat – Courtier immobilier
Guy Dupuis – Courtier immobilier
Kim Dubé – Courtier immobilier
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Module 1
Introduction à la formation sur la prospection téléphonique
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Module 2
Présentation du formateur
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Qui est Yann RAOULT et quel est son parcours ?
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Module 3
Comprendre l'état d'esprit des propriétaires qui tentent de vendre seul
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Pourquoi les propriétaires ont besoin vous et comment leur démontrer votre valeur ajoutée !
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Module 4
Quelle est la meilleure façon pour que les vendeurs évaluent vos solutions ?
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Votre seule objectif en prospection téléphonique: obtenir un RDV !
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Module 5
Fixer vos objectifs et planifier vos activités pour les atteindre
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Quelques règles avant de prendre le téléphone
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Fixer vos objectifs et planifier votre plan
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Votre tableau d'activité pour fixer vos objectifs
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Module 6
Le script de prospection téléphonique de Yann Raoult
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Comment utiliser le script de prospection téléphonique ?
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Votre script de prospection téléphonique
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Module 7
Dérouler le script téléphonique
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Script - Les premières secondes au téléphone
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Comment conclure un RDV téléphonique dans les règles de l'art ?
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Module 8
Reprise du contrôle du rendez-vous et traitement des objections
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Reprendre le contrôle du RDV si il y a blocage
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Les objections courantes lors de la prospection téléphonique
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Module 9
Jeux de rôle
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Jeux de rôle - Objections propriétaires
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Module 10
Fin de formation
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Évaluation de fin de formation
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Nous aimerions avoir votre retour
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Votre formateur
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Expert technique commercial
Yann RAOULT
Yann est un passionné qui évolue dans le milieu de l'immobilier depuis prés de 20 ans. Coach et formateur en performance immobilière, Yann est aussi courtier immobilier à Montréal au Québec. A la fois courtier et conférencier, Yann a aussi une casquette de formateur. En effet, Il a été amené à coacher plus des centaines de courtiers immobiliers qui visaient plus de performance 🚀