Prospection téléphonique des propriétaires qui veulent vendre par eux-mêmes

1H00 de formation animée par Yann Raoult

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  • Formation 100% en ligne - éligible loi ALUR
  • Durée validée : 1H00
  • Formateur(s): Yann Raoult
  • Métier(s): Transaction
  • Catégorie: Techniques commerciales

Ce que vous allez apprendre

 

PROGRAMME DE LA FORMATION

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Une méthode simple et efficace pour prendre des rendez-vous téléphoniques

La prospection téléphonique ou pige immobilière est un art qui nécessite méthode et discipline. Beaucoup de professionnels de l'immobilier échouent à cet exercice, car ils ne sont pas préparés. La méthode de Yann Raoult vous donnera des outils efficaces pour prendre des rendez-vous de PAP.

Comment gagner en confiance au téléphone et devenir un CLOSER

Au-delà du script, l'attitude et la confiance en soi sont clés dans la prospection téléphonique des particuliers. Vous verrez dans cette formation toutes les clés pour gagner en confiance au téléphone et comprendre l'état d'esprit des propriétaires qui tentent de vendre seuls !

Des scripts de prospection qui ont fait leurs preuves !

Pourquoi réinventer la roue quand certains ont déjà peaufiné des scripts qui marchent ? Le script de prospection téléphonique de Yann Raoult a fait ses preuves auprès de plus de 500 professionnels de l'immobilier !

Les prérequis

Prérequis

Il n'y a aucun prérequis. Cette formation s'adresse à tous les professionnels qui souhaitent prospecter efficacement par téléphone. Le formateur Yann revient sur les bonnes pratiques essentielles à mettre en place pour doper le nombre de rendez-vous que vous décrochez toutes les semaines.

  • Idéal pour former ses équipes commerciales aux stratégies de prospection téléphonique
  • Pour les débutants aussi bien que pour une bonne piqûre de rappel
  • Pour tous les professionnels qui sont amenés à prospecter au téléphone ou faire de la prise de rendez-vous

Objectif pédagogique global

Objectif

À l'issue de cette formation, vous serez capable de :

  • Comprendre l'état d'esprit des propriétaires qui tentent de vendre seuls
  • Fixer vos objectifs de prospection téléphonique et planifier vos activités pour les atteindre
  • Utiliser un script de prospection téléphonique qui a fait ses preuves
  • Maîtriser les techniques de reprise du contrôle du rendez-vous et de traitement des objections
  • Décrocher plus de rendez-vous lors de vos séances de prospection en pige immobilière

Modules
de formation

Modules

  • 2

    Introduction à la formation sur la prospection téléphonique

    • Introduction – Qu'allez-vous apprendre dans cette formation ?

  • 3

    Présentation du formateur

    • Qui est Yann Raoult et quel est son parcours ?

  • 4

    Comprendre l'état d'esprit des propriétaires qui tentent de vendre seuls

    • Pourquoi les propriétaires ont besoin de vous et comment leur démontrer votre valeur ajoutée !

  • 5

    Quelle est la meilleure façon pour que les vendeurs évaluent vos solutions ?

    • Votre seul objectif en prospection téléphonique : obtenir un RDV !

  • 6

    Fixer vos objectifs et planifier vos activités pour les atteindre

    • Quelques règles avant de prendre le téléphone

    • Fixer vos objectifs et planifier votre plan

    • Votre tableau d'activité pour fixer vos objectifs

  • 7

    Le script de prospection téléphonique de Yann Raoult

    • Comment utiliser le script de prospection téléphonique ?

    • Votre script de prospection téléphonique

  • 8

    Dérouler le script téléphonique

    • Script – Les premières secondes au téléphone

    • Comment conclure un RDV téléphonique dans les règles de l'art ?

  • 9

    Reprise du contrôle du rendez-vous et traitement des objections

    • Reprendre le contrôle du RDV s'il y a blocage

    • Les objections courantes lors de la prospection téléphonique

  • 10

    Jeux de rôle

    • Jeux de rôle – Objections propriétaires

  • 11

    Fin de formation

    • Quiz de fin de formation

    • Finalisez votre formation et obtenez votre attestation

    • Corrigé quiz fin de formation

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FORMATION

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Formateur

Yann RAOULT

Yann RAOULT

Expert technique commercial

Yann est un passionné qui évolue dans le milieu de l'immobilier depuis près de 20 ans. Coach et formateur en performance immobilière, Yann est aussi courtier immobilier à Montréal, au Québec.

À la fois courtier et conférencier, Yann a aussi une casquette de formateur. En effet, il a été amené à coacher plus des centaines de courtiers immobiliers qui visaient plus de performance. 🚀

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