Devenir une référence de son secteur grâce à la prospection intentionnelle cross canal

1H30 de formation animée par Sébastien Tedesco

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  • Formation 100% en ligne - éligible loi ALUR
  • Durée validée: 1H30
  • Formateur(s): Sébastien Tedesco
  • Métier(s): Transaction
  • Catégorie: Mandats Exclusifs

Ce que vous allez apprendre

 

PROGRAMME DE LA FORMATION

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Lorsqu’on parle de prospection, on se rend compte qu’il existe autant de stratégies que d’agents. Seulement, il faut se l’avouer, très peu d’entre elles sont réellement efficaces. Dans cette formation, Sébastien nous aide à mettre en place une stratégie de prospection claire en identifiant les endroits du processus sur lesquels vous devez focaliser votre attention pour être le plus efficace possible et atteindre votre objectif de rentrée de mandats.

Sachez que tous les RDV vendeurs que vous effectuez ne se valent pas. Pour devenir une référence de son secteur, il est important de savoir précisément (ce que Sébastien appelle) « vos perspectives de prospection ». Toutefois, cela ne fait pas tout, il est également important d’utiliser les 4 piliers de la prospection, qui sont : l’analyse d’activités, les objectifs, les engagements et le territoire.

Pour finir, vous apprendrez pourquoi la prospection intentionnelle reste le meilleur choix à faire. Sébastien vous explique également pourquoi une stratégie de prospection cross canal est plus efficace qu’une stratégie multicanale.

Les prérequis

Prérequis

Il n'y a aucun prérequis. Cette formation s'adresse à tous les professionnels de l'immobilier qui souhaitent utiliser la prospection pour développer efficacement leur business.  


Cette formation, de niveau débutant, est idéale pour : 

  • Faire un état des lieux de votre marché 
  • Développer votre présence sur votre secteur et devenir une référence locale
  • Optimiser votre process de prospection pour être plus efficace sur votre secteur

Objectif pédagogique global

Objectif

À l'issue de cette formation, vous serez capable de :


  • Comprendre pourquoi mieux prospecter est devenu essentiel pour votre business
  • Comprendre comment définir une stratégie efficace pour devenir une référence sur votre secteur
  • Comprendre comment et pourquoi utiliser un outil de suivi commercial
  • Comprendre comment réaliser un entonnoir de conversion
  • Savoir comment définir le potentiel réel d’un territoire de prospection
  • Vous fixer des objectifs de prospection clairs et les atteindre
  • Mettre en place une stratégie de prospection cross canal

Modules
de formation

Modules

  • 2

    Introduction

    • Introduction

  • 3

    Prospection et accompagnement : l'importance des chiffres

    • La prospection en chiffres

    • Connaître ses chiffres pour un regard lucide

    • Des objectifs précis pour une vision claire

    • Des équations pour une meilleure stratégie de prospection

    • Accompagner la maturité des vendeurs

  • 4

    Territoire et mindset

    • Quel territoire conquérir en prospection

    • Prospecter, c'est aussi dans la tête

  • 5

    Nouvelles règles et prospection 2.0

    • En immobilier, les clients ont changé

    • La prospection intentionnelle cross canal

    • Passer du demandeur à l'offreur

  • 6

    Fréquence de contact et leviers d'influence

    • L'importance de la fréquence de contact

    • Trois leviers d'influence puissants en prospection

  • 7

    Conclusion

    • Devenir la référence de son secteur

    • Quiz de fin de formation

    • Vidéo bonus – Introduction à la formation « 4 étapes pour convaincre un vendeur de vous confier l'exclusivité » de Sébastien Tedesco

    • Vidéo bonus – L'intérêt du mandat exclusif pour votre business immobilier

    • Finalisez votre formation et obtenez votre attestation

    • Corrigé du quiz de fin de formation

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Sébastien TEDESCO

Sébastien TEDESCO

Expert transaction

Sébastien a plus de 12 ans d’expertise dans la formation et le management. Il maîtrise son sujet et sait parfaitement comment développer le potentiel des professionnels de l’immobilier qu’il accompagne. Il explique que, pour évoluer efficacement, il n’y a pas de secret. Il faut avoir un objectif et définir une stratégie claire et précise pour l’atteindre.

C’est assez naturellement que nous lui avons proposé d’intervenir en qualité d’expert pour réaliser une formation exclusive et inédite pour Le Campus. Prêt à être coaché(e) par Sébastien ?

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