Les clés pour convaincre un propriétaire de ne pas vendre par lui-même
Formation 100% en ligne - éligible loi ALUR
Durée validée: 1H30
Formateur(s): Cyril Cazaux
Métier(s): Transaction & Gestion locative
Catégorie: Mandats exclusifs
La meilleure façon de convaincre un propriétaire de ne pas vendre par lui-même est de se mettre à sa place. Car les raisons sont nombreuses. Certaines, comme les frais d’agence, sont justifiées quand d’autres reposent davantage sur une sous-estimation de votre expertise au cours d’une vente. Notre formateur, Cyril Cazaux, décortiquera tous les freins et toutes les croyances qui motivent un particulier à vendre seul. Cette première partie vous permettra de mieux recevoir vos futurs prospects réticents. D’autre part, ce volet sera l’occasion de valoriser votre rôle d’expert et de conseiller, aussi bien pour vos clients que pour vous.
La plupart du temps, un propriétaire vend par lui-même, parce qu’il s’en croit capable. Autrement dit, il ignore toutes les étapes et tout le suivi qu’implique une transaction. Dans cette partie, Cyril Cazaux reviendra sur les points qui vous rendent plus performant qu’un particulier, et indubitablement indispensable au parcours de vente. De l’estimation à la commercialisation en passant par la gestion des visites, le vendeur PAP ne se rend pas compte du temps et de l’argent qu’il peut perdre en refusant votre expertise. Ce second volet confrontera les inconvénients d’une vente PAP aux avantages d’une vente par un professionnel. De quoi vous faire partir avec un argument commercial en béton !
En France, on estime que 30 % des ventes sont réalisées entre particuliers. Ce qui veut dire qu’une bonne partie des agents immobiliers ne sait pas argumenter et renonce, faute de résultats. L’autre meilleure façon de convaincre un vendeur PAP de vous confier l’exclusivité, c’est donc de vous préparer. Dans cette dernière partie, Cyril Cazaux abordera les objections les plus courantes et vous montrera comment les tourner à votre avantage. À la clé, on vous promet une mise en situation aussi efficace que cocasse aux côtés du rédacteur en chef d’Immo2 : Arnaud Hamzaoui. Une très bonne manière de joindre l’utile à l’agréable. ;)
Il n'y a aucun prérequis. Cette formation s'adresse à tous les professionnels de l'immobilier qui souhaitent contrer les vendeurs PAP et décrocher plus de mandats exclusifs.
Cette formation, de niveau débutant-intermédiaire, est idéale pour :
À l'issue de cette formation, vous serez capable de :
198 €
HT soit 237,60€ TTC
Cette formation accessible 1 an
Attestation loi ALUR qui valide 1h00 de formation
Accès limité à un usage individuel
À partir de
84€
HT/mois
Accès en illimité aux formations Le Campus
Accès à 1 nouvelle formation par mois
Formation validante loi ALUR pour couvrir vos obligations
Possibilité d'équiper tous vos collaborateurs
Cyril a près de 10 ans d'expérience dans le secteur de l'immobilier. Il manage et forme les équipes commerciales des 5 agences LIONROSE.
Il assure également le développement des activités de vente, location et syndic sur l'Est lyonnais.
Cyril maîtrise son sujet, il a développé une vraie expertise en matière de closing, notamment en ce qui concerne la prise de mandat PAP.