Comment mener une visite efficacement et la transformer en offre d'achat

1 heure de formation animée par Anne Boucaut- Basso

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  • Formation 100% en ligne - éligible loi ALUR
  • Durée validée : 1h00 de formation
  • Formateur(s): Anne Boucaut-Basso
  • Transaction
  • Catégorie: Transaction, vente et prospection

Ce que vous allez apprendre

PROGRAMME DE LA FORMATION

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Préparer une visite immobilière pour maximiser son impact

Avant d’accueillir un acquéreur, une bonne préparation est essentielle pour garantir une visite fluide et convaincante. Ce module vous guide dans l’identification des besoins du client, la qualification de son profil et la mise en place des meilleures pratiques pour organiser une visite pertinente. Vous découvrirez comment réunir les documents nécessaires, briefer le vendeur et optimiser la présentation du bien afin de capter l’attention et susciter l’intérêt dès les premières minutes.

Mener une visite engageante et gérer les objections efficacement

Une visite bien structurée peut faire toute la différence dans la prise de décision d’un acquéreur. Ce module vous enseigne comment accueillir un client, présenter le bien de manière percutante et adapter votre discours en fonction de ses attentes. Vous apprendrez à valoriser les points forts du bien, à répondre aux objections avec aisance et à instaurer un climat de confiance. L’objectif est d’optimiser l’expérience d’achat et d’augmenter vos chances de transformation en offre concrète.

Assurer le suivi post-visite et accompagner l’offre d’achat

Le travail ne s’arrête pas à la fin de la visite : un bon suivi peut faire la différence entre une vente conclue et un prospect perdu. Ce dernier module vous apprend à recueillir le feedback du client, relancer efficacement un acquéreur intéressé et faire un compte rendu détaillé au vendeur. Vous découvrirez également comment organiser une contre-visite et structurer une offre d’achat en toute transparence. Grâce à ces techniques, vous serez en mesure de conclure plus de ventes et de renforcer votre relation client sur le long terme.

Les prérequis

Prérequis

Il n’y a aucun prérequis.

Cette formation s’adresse à tous les professionnels de l’immobilier souhaitant optimiser leur gestion des visites pour maximiser leurs taux de conversion et structurer leur approche commerciale.

Objectif pédagogique global

Objectif

À l’issue de cette formation, l’apprenant sera capable de :

  • Qualifier un acquéreur en identifiant ses besoins et sa capacité d’achat.
  • Préparer une visite en réunissant les documents et en optimisant la présentation du bien.
  • Structurer et mener une visite efficacement en valorisant les points forts du bien.
  • Répondre aux objections des acquéreurs pour les aider à se projeter.
  • Assurer un suivi rigoureux après la visite et relancer les prospects efficacement.
  • Accompagner la négociation, la contre-visite et l’offre d’achat jusqu’à la conclusion.

Modules
de formation

Modules

  • 2

    Introduction

    • Introduction

  • 3

    Préparer efficacement l'avant visite

    • L'avant visite : tout ce que vous devez savoir

    • Comment préparer efficacement la visite ?

  • 4

    La stratégie à adopter pendant la visite

    • Que faire pendant la visite ?

    • Fausse découverte – Cas concret et storytelling + Exercice

  • 5

    Terminer votre visite : quelques conseils simples

    • Le closing

  • 6

    L'après visite est tout aussi important

    • Que faire après la visite ?

    • Liste de questions pour l’autoévaluation post-visite

    • Liste de questions pour le retour acquéreur après visite

    • Liste de questions pour le compte rendu de visite à envoyer au vendeur

  • 7

    Contre visite et offre d'achat : comment s'y prendre ?

    • Contre visite et offre d'achat : comment s'y prendre ?

    • Exemple de document d'offre d'achat

  • 8

    Synthèse et perspectives

    • Votre plan d'action

    • Conclusion

  • 9

    Finaliser votre formation

    • Quiz de fin de formation

    • Finalisez votre formation et obtenez votre attestation

INSCRIPTION

FORMATION

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Anne Boucaut - Basso

Anne Boucaut - Basso

Formatrice passionnée

Fondatrice de BOUCAUT Immobilier, Anne a su imposer son agence comme une référence dans le secteur, récompensée notamment par le prestigieux titre de “Agence de l’année 2022 Île-de-France” décerné par la FNAIM. Son engagement et son professionnalisme l’ont également menée à intervenir en tant que consultante officielle dans l’émission télévisée “Proprio À Tout Prix” sur TMC, de janvier 2022 à mai 2023

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