Comment mener une visite efficacement et la transformer en offre d'achat
Les techniques pour transformer chaque visite en offre d'achat grâce à une méthode structurée.
Mindset & Performance
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7:30 de découverte
Ce que cette formation va changer pour vous
Transformez chaque visite
Structurez vos visites pour maximiser les chances de déclencher une offre.
Créez le coup de cœur
Mettez en scène le bien pour provoquer l'émotion d'achat chez le visiteur.
Gérez les objections terrain
Répondez aux réticences sur place avec des techniques de closing efficaces.
Obtenez l'offre d'achat
Passez de la visite à l'offre avec une méthode pas-à-pas éprouvée.
Objectifs & programme
Ce que vous saurez faire à la fin
Préparer une visite immobilière qui maximise vos chances de transformation
Maîtriser les techniques de présentation d'un bien pendant la visite
Gérer les objections et les hésitations de l'acquéreur pendant la visite
Transformer une visite en offre d'achat grâce à un closing efficace
À qui s'adresse cette formation ?
Niveau
Profils
Métiers
Plan de la formation
Programme PDFMoyens pédagogiques
100% en ligne
Accès illimité 24h/24, 7j/7 via la plateforme e-learning
Quiz de validation
Score minimum 70% pour valider vos acquis
Attestation de formation
Délivrée après validation du quiz final
Accessibilité
Programme accessible aux personnes en situation de handicap
Ce que disent les 168 élèves qui ont noté cette formation
4.7/5
168 avis vérifiés
« Une formation structurée et concrète qui donne aux agents les clés pour mener des visites efficaces et augmenter leur taux de transformation en offres d'achat. »
Points forts
- ✓Clarté de la formatrice unanimement saluée — 85% des apprenants mettent 5/5 sur ce critère
- ✓Applicabilité immédiate des conseils : 83% notent 5/5 la dimension pratique et exploitable au quotidien
- ✓Structure complète couvrant préparation, visite et suivi : avant, pendant et après la visite
- ✓Outils et supports téléchargeables (fiches, listes de suivi) facilitant la mise en pratique
- ✓Pédagogie adaptée à tous les niveaux : rappel efficace pour les confirmés, socle solide pour les jeunes agents
Ce qu'on en retire
Les apprenants acquièrent une méthodologie claire pour structurer chaque visite en étapes définies : préqualification de l'acquéreur, préparation ciblée, conduite avec intention, gestion des objections, et suivi convertisseur. Ils disposent de fiches pratiques réutilisables et maîtrisent la dimension psychologique du client, ce qui leur permet d'accroître concrètement leur taux de transformation en offres d'achat. Tant les nouveaux agents que les professionnels expérimentés en tirent un bénéfice immédiat : les premiers y trouvent leurs bases métier, les seconds un repositionnement efficace de leur approche.
« C'est du concret, de l'applicable sur le terrain, et la façon de traiter les objections me donne des idées qui vont me servir. »
Anne Boucaut-Basso
Fondatrice de 3 agences immobilières | Agence de l'Année IDF 2022 et finaliste 2025
« Diriger son agence, être femme et maman, c'est possible. L'immobilier est un métier de passion avant tout. »
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Accès 1 an
- Accès immédiat à la formation
- Attestation de formation incluse
- Support email
Le Campus Illimité
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- Formules Solo, Pro & Agence
Modalités et délais d'accès
E-learning — Accès immédiat 24h/24, 7j/7 dès validation du paiement ou activation de votre abonnement.
Parcours finançables — Accès après signature de la convention et accord de prise en charge (OPCO, AGEFICE, FIF-PL). Délai moyen : 2 à 4 semaines.
Lives & webinars — Inscription en ligne, replay disponible sous 48h.
Méthodes pédagogiques
- Formations 100 % en ligne, accès illimité 24h/24, 7j/7
- Exercices pratiques : quiz, cas pratiques, jeux de rôles
- Assistance technique du lundi au vendredi, 9h–19h (email, téléphone, chat)
- Échanges pédagogiques avec les formateurs (réponse sous 48h ouvrées)
Modalités d'évaluation
- Quiz de fin de formation — score minimum de 70 % requis pour validation
- Certificat de réalisation délivré sur demande
- Attestation de formation certifiée loi ALUR + relevé de connexions
Accessibilité handicap
Plateforme accessible : contrastes élevés, navigation clavier, pas d'animations perturbatrices.
Référent handicap : Vincent Lecamus — vince@immo2.pro — 07 81 97 19 74
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