Psychologie et immobilier : Identifiez, comprenez et déjouez les biais cognitifs de vos clients

1 heure 30 de formation animée par Vincent Lecamus.

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  • Formation 100% en ligne - éligible loi ALUR
  • Durée validée : 1h30 de formation
  • Formateur(s): Vincent Lecamus
  • Transaction & Gestion locative
  • Catégorie: Mindset et management

Ce que vous allez apprendre

PROGRAMME DE LA FORMATION

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Comprendre et déjouer les biais cognitifs en immobilier

Découvrez comment les biais cognitifs influencent vos décisions et celles de vos clients dans le domaine immobilier. Cette formation vous plongera dans les mécanismes de la pensée qui peuvent fausser la perception des biens, perturber les négociations et impacter la stratégie commerciale. Grâce à une approche accessible et illustrée d’exemples concrets, vous apprendrez à identifier ces biais et à les contourner efficacement.

Des stratégies concrètes pour optimiser vos négociations et votre marketing

Mettez en place des techniques pratiques pour minimiser l’impact des biais cognitifs dans vos interactions professionnelles. De la commercialisation d’un bien à la communication avec vos clients, vous découvrirez comment les biais influencent les comportements et les prises de décision. Cette formation vous aidera à adapter votre discours, affiner vos stratégies marketing et améliorer votre pouvoir de persuasion.

Prenez l’avantage avec une prise de décision éclairée

Développez une approche critique et optimisez votre capacité à prendre des décisions objectives. En comprenant comment fonctionnent les raccourcis mentaux et en apprenant à les neutraliser, vous gagnerez en efficacité dans vos transactions et dans la gestion de vos clients. À la fin de cette formation, vous serez capable d’appliquer ces connaissances pour améliorer vos performances et maximiser vos résultats.

Les prérequis

Prérequis

Il n’y a aucun prérequis. Cette formation s’adresse à tous les professionnels de l’immobilier souhaitant mieux comprendre l’impact des biais cognitifs sur la prise de décision et développer des stratégies adaptées pour les contrer.

Objectif pédagogique global

Objectif

À l’issue de cette formation, l’apprenant sera capable de :

  • Identifier et comprendre les mécanismes des biais cognitifs en prise de décision
  • Détecter les biais cognitifs dans la perception et l’évaluation d’un bien immobilier
  • Appliquer des stratégies pour contourner l’influence des biais cognitifs en marketing
  • Utiliser des techniques pour neutraliser les biais lors d’une négociation immobilière
  • Adapter sa communication afin de limiter les distorsions cognitives chez ses interlocuteurs
  • Développer une approche critique face aux biais dans le cadre professionnel

Modules
de formation

Modules

  • 2

    Introduction

    • Identifier, comprendre et déjouer les biais cognitifs

  • 3

    Comprendre les biais et leur fonctionnement

    • Comprendre les biais et leur fonctionnement

  • 4

    Les biais cognitifs dans la perception des propriétés

    • Les biais cognitifs dans la perception des propriétés

    • Les biais à identifier lors de la commercialisation du bien

  • 5

    Comprendre et contourner les biais cognitifs dans la stratégie marketing

    • Comprendre et contourner les biais cognitifs dans la stratégie marketing- Partie 1

    • Comprendre et contourner les biais cognitifs dans la stratégie marketing- Partie 2

  • 6

    Conclusion

    • Prise de décision et négociation

    • Déjouer les biais et adopter la bonne attitude

  • 7

    Finalisez votre formation

    • Quiz de fin de formation

    • Finalisez votre formation et obtenez votre attestation

INSCRIPTION

FORMATION

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Formateur

Vincent LECAMUS

Vincent LECAMUS

Expert nouvelles technologies

Cofondateur d'Immo2, Vincent est passionné par l’innovation. Il est en veille constante pour dénicher les technologies et tendances qui vont impacter le secteur immobilier. Quand Vincent n’est pas occupé comme journaliste sur Immo2, il développe de nouveaux projets entrepreneuriaux et coache des startups dans leur lancement !

Ses sujets de prédilection sur Immo2 : les stratégies d’acquisition de visibilité, le référencement naturel pour l’immobilier, les nouvelles technologies et startups, les nouveaux business models de l’économie participative, les nouvelles tendances liées à l’habitat…

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