Maîtriser la découverte acquéreur : poser les bonnes questions, conclure les bonnes ventes
Structurez votre découverte acquéreur pour qualifier efficacement et conclure les bonnes ventes.
Transaction & Vente
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8:10 de découverte
Ce que cette formation va changer pour vous
Qualifiez efficacement
Posez les bonnes questions pour identifier les vrais besoins de l'acquéreur.
Ciblez le bon bien
Gagnez du temps en proposant uniquement les biens qui correspondent vraiment.
Créez une relation de confiance
Montrez votre professionnalisme dès la première découverte acquéreur.
Concluez les bonnes ventes
Transformez votre découverte en offre d'achat grâce à un ciblage précis.
Objectifs & programme
Ce que vous saurez faire à la fin
Structurer une découverte acquéreur complète et professionnelle
Poser les bonnes questions pour identifier les besoins réels de vos acquéreurs
Qualifier efficacement un acquéreur pour gagner du temps sur les visites
Utiliser la découverte comme levier de confiance et de fidélisation
Conclure les bonnes ventes en alignant le bon bien avec le bon acquéreur
À qui s'adresse cette formation ?
Niveau
Profils
Métiers
Plan de la formation
Programme PDFMoyens pédagogiques
100% en ligne
Accès illimité 24h/24, 7j/7 via la plateforme e-learning
Quiz de validation
Score minimum 70% pour valider vos acquis
Attestation de formation
Délivrée après validation du quiz final
Accessibilité
Programme accessible aux personnes en situation de handicap
Ce que disent les 32 élèves qui ont noté cette formation
4.8/5
32 avis vérifiés
« Les apprenants repartent avec des outils directement applicables pour structurer leur découverte acquéreur et transformer chaque entretien en opportunité de vente concrète. »
Points forts
- ✓Applicabilité pratique immédiate : 83% des apprenants notent ce critère 5/5, avec des outils et scripts directement exploitables au téléphone et en terrain
- ✓Pertinence du contenu validée : 79% mettent 5/5, formation très complète qui couvre les fondamentaux et les bonnes pratiques essentielles
- ✓Clarté pédagogique du formateur unanimement saluée pour ses explications accessibles et sa capacité à structurer les apprentissages
- ✓Documents téléchargeables utiles : ressources synthétiques et pratiques qu'on peut consulter en situation réelle de vente
- ✓Lien pertinent avec la méthode DISC : aide à adapter l'approche selon le profil du prospect
Ce qu'on en retire
Les apprenants structurent désormais leur découverte acquéreur selon une trame claire et éprouvée, ce qui leur permet de poser les bonnes questions pour vraiment comprendre les besoins. Ils disposent d'outils concrets (scripts, grilles de questions, documents de synthèse) à mobiliser immédiatement en prospection et en appels téléphoniques. Au-delà du gain technique, ils retrouvent de l'enthousiasme pour mettre en pratique une approche efficace et lucrative.
« Je repars avec de nouvelles clés concrètes et beaucoup d'enthousiasme pour les mettre en pratique dans mon quotidien. »
Cyril Cazaux
Dirigeant LIONROSE immobilier
« Aimer les gens, c’est la base. Savoir vendre avec des méthodes terrain, c’est ce qui fait la différence. »
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Achat à l'unite
Accès 1 an
- Accès immédiat à la formation
- Attestation de formation incluse
- Support email
Le Campus Illimité
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- Lives mensuels inclus
- Attestations automatiques
- Formules Solo, Pro & Agence
Modalités et délais d'accès
E-learning — Accès immédiat 24h/24, 7j/7 dès validation du paiement ou activation de votre abonnement.
Parcours finançables — Accès après signature de la convention et accord de prise en charge (OPCO, AGEFICE, FIF-PL). Délai moyen : 2 à 4 semaines.
Lives & webinars — Inscription en ligne, replay disponible sous 48h.
Méthodes pédagogiques
- Formations 100 % en ligne, accès illimité 24h/24, 7j/7
- Exercices pratiques : quiz, cas pratiques, jeux de rôles
- Assistance technique du lundi au vendredi, 9h–19h (email, téléphone, chat)
- Échanges pédagogiques avec les formateurs (réponse sous 48h ouvrées)
Modalités d'évaluation
- Quiz de fin de formation — score minimum de 70 % requis pour validation
- Certificat de réalisation délivré sur demande
- Attestation de formation certifiée loi ALUR + relevé de connexions
Accessibilité handicap
Plateforme accessible : contrastes élevés, navigation clavier, pas d'animations perturbatrices.
Référent handicap : Vincent Lecamus — vince@immo2.pro — 07 81 97 19 74
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Transaction Immobilière 42h
Le parcours le plus complet en transaction : 25 formations couvrant juridique, vente, marketing digital et mindset.
- ✓IA et digital (18h00)
- ✓Juridique et techniques (11h00)
- ✓Prospection et vente (9h00)
- ✓Mindset et productivité (3h15)
- ✓Les basiques (1h00)
840€ HT — Accès pour un an — 100% finançable* par AGEFICE et OPCO
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