Exploiter Instagram pour booster son business immobilier

1 heure 35 de formation animée par Florian Mas
Tarif 169€ HT au lieu de 199€ HT

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  • Valide Loi Alur
  • Durée validée : 1h30 de formation
  • Validation des acquis quiz fin de formation
  • Formation incluse dans les packs Starter & Vision
  • Catégorie: x

Ce que vous allez apprendre

Les prérequis

Prérequis

Objectif pédagogique global

Objectif

Modules
de formation

Modules

  • 1

    Prospection téléphonique des propriétaires qui veulent vendre par eux mêmes - 1H

    • Introduction - qu'allez-vous apprendre dans cette formation ?(aperçu gratuit)

    • Qui est Yann RAOULT et quel est son parcours ?

    • Pourquoi les propriétaires ont besoin vous et comment leur démontrer votre valeur ajoutée !

    • Votre seule objectif en prospection téléphonique: obtenir un RDV !

    • Quelques règles avant de prendre le téléphone

    • Fixer vos objectifs et planifier votre plan

    • Votre tableau d'activité pour fixer vos objectifs

    • Comment utiliser le script de prospection téléphonique ?

    • Votre script de prospection téléphonique

    • Script - Les premières secondes au téléphone

    • Comment conclure un RDV téléphonique dans les règles de l'art ?

    • Reprendre le contrôle du RDV si il y a blocage

    • Les objections courantes lors de la prospection téléphonique

    • Jeux de rôle - Objections propriétaires

    • Évaluation de fin de formation

    • Finalisez votre formation et obtenez votre attestation

  • 2

    Maitriser ses RDV vendeurs pour signer plus de mandats - 3h30

    • Intro

    • Se préparer au 1er RDV comme un pro

    • Maîtriser les 8 étapes de son 1er Rendez-vous

    • Avant d'entrer chez votre client

    • Maîtriser l'installation et prendre le contrôle du rendez-vous

    • Les piliers d'une bonne découverte d'un client vendeur

    • Les questions du script de découverte du client vendeur

    • Visiter la propriété du vendeur et programmer le second rendez-vous

    • La conclusion du 1er rendez-vous

    • Jeux de rôle 1er RDV entre Yann et Florian

    • Évaluation de votre compréhension partie R1

    • Exercice: jeu de rôle avec un collègue - R1

    • Téléchargez votre script de prise de contact R1

    • Télécharger le script de découverte vendeur

    • Introduction au R2

    • Quand mentionner le prix de l'estimation ?

    • 5 étapes clés de votre R2

    • La préparation du R2

    • Reprendre le contrôle et annoncer le déroulé du RDV

    • Retour sur le projet, reformulation et présentation de votre offre de service

    • Présenter votre plan d'action

    • Valider le principe de travailler ensemble avant de parler du prix

    • Transition vers le traitement des objections

    • Télécharger le script de présentation de l'offre de service et de l'analyse comparative de marché

    • Quiz d'évaluation de compréhension

    • Exercice: jeu de rôle avec un collègue - R2

    • Les 3 principales sources d'objections

    • Traitement des objections les plus courantes en RDV vendeurs

    • Etude portant sur le biais utilisé par les acheteurs pour acquérir un bien

    • Jeux de rôle R2 et objections

    • Conclusion

    • Évaluation de votre compréhension de la partie sur le R2

    • Finalisez votre formation et obtenez votre attestation

  • 3

    Communiquer localement quand on est un professionnel de l'immobilier - 1h45

    • Présentation de la formation animée par Florian Mas

    • La communication terrain c'est quoi concrètement ?

    • Préparer votre kit de marque avant de commencer à communiquer.

    • Les différents outils et leviers de communication terrain à la disposition d'un professionnel de l'immobilier

    • Votre objectif principal: rentrer du mandat grâce à toutes vos actions de com' terrain

    • Objectif de génération de leads à court terme - 4 éléments à ne pas négliger!

    • Objectif de création de notoriété - un objectif moyen/long terme payant!

    • Qu'est-ce qu'une bonne publicité ou action de communication ?

    • La Recette - ingrédient n° 1 - une cible et un objectif précis

    • La Recette - ingrédient n° 2 - l'accroche marketing

    • La Recette - ingrédient n° 3 - un message clair pour convaincre

    • La Recette - ingrédient n° 4 - Un visuel impactant et professionnel

    • La Recette - ingrédient n° 5 - timing immobilier et saisonnalité

    • La Recette - ingrédient n° 6 - authenticité et valeurs de votre marque

    • Calendrier des communications immobilières et des dates clés à télécharger

    • Sélection de visuels libres de droit en rapport avec l'immobilier

    • Mentions légales, règles et éthique publicitaire

    • Document annexe : Le code publicitaire de l'ARPP

    • Document annexe : LOI ALUR : guide PDF et des checklists pour être en règle avec les affichages pour vos supports de communication

    • Mentions légales pour vos flyers

    • Évaluation de fin de formation

    • Finalisez votre formation et obtenez votre attestation

  • 4

    Rédiger une annonce immobilière séduisante et sortir du lot face à la concurrence

    • Présentation de la formation animée par Stéphanie Cocozza

    • Qu'est-ce qu'une annonce immobilière et pourquoi certaines annonces ne fonctionnent pas ?

    • Publicité, marketing et triangle d'or du positionnement de votre annonce

    • Les bénéfices d'une annonce immobilière parfaite !

    • L'importance du choix de la première photo de votre annonce

    • Le travail préparatoire pour rendre vos photos captivantes!

    • Check-list à télécharger

    • Filigrane, protection de vos images et photographie des biens moches !

    • Séduire les acquéreurs cibles

    • Un exemple d’annonce

    • Texte attractif et profilage client

    • Le vendeur, un atout important pour votre annonce!

    • Exemple et exercices

    • Annonces prêtes à l'emploi

    • Mots et adjectifs utiles

    • Une accroche efficace et puissante

    • Offre spéciale, appel à l'action et obligations légales

    • LOI ALUR : guide PDF et des checklists pour être en règle avec les affichages

    • Finalisez votre formation et obtenez votre attestation

  • 5

    45 conseils pour booster son business immobilier - 2h

    • Présentation de la formation

    • Réussir vos messages publicitaires

    • Savoir se différencier

    • Exercice à mettre en place

    • Calculer la réussite de votre communication

    • Exercice - Feuille de route pour ses objectifs immobiliers (Fichier Excel)

    • Gérer sa communication

    • Gagner du temps au jour le jour

    • Objectif ZERO mail

    • Gérer son temps

    • Comment utiliser Slack pour l'immobilier ?

    • Les bases de la prospection immobilière

    • Calendrier de prospection pour débutant et expert

    • Gérer votre présence sur Facebook

    • Se créer une image de marque

    • Les réseaux professionnels

    • Tout mettre en oeuvre pour atteindre ses objectifs

    • Fixer vos objectifs immobiliers

    • Conclusion

    • Quiz de fin de formation

    • Finalisez votre formation et obtenez votre attestation

  • 6

    Gérer son temps, gagner en productivité et prioriser les taches qui rapportent du business - 1h35

    • Introduction

    • Prioriser aisément et efficacement ses taches : Importance et Urgence

    • Exercice : Établir ses priorités avec la matrice d’Eisenhower

    • Le scoring des tâches

    • Exercice : Attribuer un score à ses taches

    • Deux nouvelles méthodes pour gérer ses priorités

    • Les taches passives, ennemi de la productivité ?

    • La recette pour vaincre la peur des gros projets

    • Exercice : Diviser ses projets en petites taches

    • La clé du succès d'un projet : Itérer et améliorer

    • Savoir dire NON et prioriser ses taches efficacement

    • Limiter son temps de travail pour travailler mieux

    • L'Exemple de la semaine des 4h de Tim Ferriss

    • Conclusion

    • Évaluation de fin de formation

    • Finalisez votre formation et obtenez votre attestation

  • 7

    4 étapes pour convaincre un vendeur de vous confier l'exclusivité - 1h

    • Introduction à la formation de Sébastien Tedesco

    • L'intérêt du mandat exclusif pour votre business immobilier

    • Le processus de décision du vendeur

    • L’erreur fréquemment commise par les conseillers

    • La construction du prix factuel

    • Vendre en situation émotionnelle complexe

    • Exercice : Vendre en situation émotionnelle complexe - Jeu de rôle en duo

    • Changement de posture : du face à face au côte à côte

    • Faire l’inventaire des caractéristiques de mon offre de service

    • Valoriser les avantages de votre offre

    • La construction de votre proposition de valeur

    • Offre de service dissociée et engagements

    • Le mandat simple n’est pas un lot de consolation

    • Conclusion

    • Évaluation de fin de formation

    • Finalisez votre formation et obtenez votre attestation

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