Comprendre les différents profils bailleurs et construire une relation gagnant-gagnant
Valide Loi Alur
Durée validée : 1h00 de formation
Validation des acquis quiz fin de formation
Formation incluse dans le pack Gestion Locative
Catégorie: x
Dans cette premiére partie, notre experte Fabienne vous expliquera point par point, chacune des composantes de votre environnement de travail. On parlera essentiellement des relations qui vous lient avec votre bailleur.
Fabienne fait aussi un point sur l'évolution du métier mais aussi celle du marché.
Il est important d'avoir cette vision globale pour bien comprendre les attentes de votre bailleur.
Les bailleurs n'ont pas tous les mêmes attentes. Cela vient du fait qu'ils n'ont tous simplement pas le même profil.
Fabienne présente 4 profils bailleurs (les viscéraux, les patrimoniaux, les financiers, les encaisseurs).
Elle décrit en détails les particularités de chaque profil. Le but est de vous permettre de les identifier facilement et d'adapter votre argumentaire pour faciliter la communication et travailler plus efficacement.
Dans cette dernière partie, Fabienne préconise d'entretenir une relation positive pour éviter de communiquer uniquement des mauvaises nouvelles à votre bailleur.
Elle vous donnera des clés sur les différentes étapes à privilégier pour communiquer.
Toutefois, elle préconise de tenir le bailleur informé de toutes les actions en cours sur son bien.
Fabienne a plus de 25 ans d'expérience dans le secteur de l'immobilier. Elle possède sa propre agence, mais exerce aussi le métier de formateur-consultant en immobilier et bâtiment. Elle est aussi spécialiste location et gestion locative en plus de traiter de sujets comme la déontologie et la discrimination qu'elle maîtrise parfaitement.
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