Maîtriser les pathologies du gros oeuvre pour mieux conseiller vos vendeurs et acquéreurs

1 heure de formation animée par Olivier Cesaro

Acheter la formation
  • Formation 100% en ligne - éligible loi ALUR
  • Durée validée : 1h00 de formation
  • Formateur(s): Olivier Cesaro
  • Transaction & Gestion locative
  • Catégorie: Techniques commerciales

Ce que vous allez apprendre

 

PROGRAMME DE LA FORMATION

Télécharger gratuitement le programme de cette formation au format PDF

👇👇👇

TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME

Une opportunité pour mieux servir vos clients.

Un problème de structure sur un bâtiment à vendre peut être un véritable frein pour la vente de celui-ci. Pourtant, il est tout à fait possible de transformer ce frein en une véritable opportunité. Dans la première partie de cette formation, Olivier Cesaro, notre formateur expert, revient sur les principales pathologies du gros œuvre que vous pouvez rencontrer dans le cadre de votre métier.
Vous allez également apprendre à maîtriser les bases du gros oeuvre. Cela passe donc par la compréhension des principaux éléments de structure d'une habitation, ainsi que leurs fonctions et leurs caractéristiques.

Savoir identifier ces différentes pathologies sur le terrain ?

Dans cette deuxième partie, vous allez aiguiser votre œil d'expert afin de pouvoir identifier, à partir d'observations simples, les différentes pathologies dont souffre une structure.
Olivier va reprendre point par point les différentes typologies de pathologies et détailler les problèmes qu'elles peuvent engendrer. Il parlera donc des fondations, des réseaux (assainissement, canalisations, etc.) et de la maçonnerie (tassement, soulèvement), tout en fournissant des exemples précis et des photos pour chaque cas rencontré.

Apporter de vraies solutions à vos clients

Dans la dernière partie, Olivier vous présentera également des solutions correctives appropriées et des moyens de prévenir des dommages futurs.
Comment réagir, quoi mettre en place et quelles mesures prendre suivant le type de dommages que vous rencontrez.
Vous saurez tout pour que la prise en charge de ce genre de problèmes ne soit plus un frein à la prise de mandat mais aussi à la vente d'un bien.

Les prérequis

Prérequis

Il n'y a aucun prérequis. Cette formation s'adresse à tous les professionnels de l'immobilier qui souhaitent avoir toutes les cartes en main pour conseiller efficacement les clients qui souhaitent acquérir ou vendre un bien qui présente des pathologies liées au gros oeuvre. 

Cette formation, de niveau débutant, est donc idéale pour :

  • Comprendre les notions de base concernant les pathologies du gros oeuvre 
  • Savoir identifier une structure et conseiller efficacement en fonction de la pathologie rencontrée. 

Objectif pédagogique global

Objectif(s)

  • Avoir une compréhension des causes et des conséquences des principales pathologies du bâtiment.
  • Apprendre aux participants à identifier les principales pathologies du bâtiment.
  • évaluer et diagnostiquer les pathologies du bâtiment.
  • évaluer les risques liés aux pathologies du bâtiment. 
  • à la prévention et aux techniques de réparation des pathologies du bâtiment
  • Savoir conseiller ses clients sur des stratégies pour prévenir et réduire les pathologies du bâtiment.
  • Appliquer les réglementations et les normes appliquées à la gestion des pathologies du bâtiment.

Modules
de formation

Modules

  • 2

    Introduction (15 minutes)

    • Au menu de la formation

    • Présentation des formateurs

    • Ce que nous attendons de vous

    • Formulaire début de formation

  • 3

    Module 1 : Obtenir le mandat de vente aux meilleures conditions (30 minutes)

    • Maîtriser le déroulé de son rendez-vous

    • Comprendre les enjeux de l’avis de valeur

    • Savoir poser le cadre et ses conditions

  • 4

    Module 2 : Mettre en valeur le bien pour plus d’attractivité (40 minutes)

    • Mise en valeur physique du bien

    • Mise en valeur textuelle du bien

    • Mise en valeur visuelle du bien

    • Déployer sa stratégie de diffusion

  • 5

    Module 3 : Suivre ses vendeurs pour se rapprocher de la vente (30 minutes)

    • Connaître les enjeux du suivi vendeurs

    • Le suivi, meilleure arme de renégociation

    • Maîtriser son rendez-vous de suivi

    • Quiz milieu de de formation - validation des acquis

  • 6

    Module 4 : Prendre soin de ses acquéreurs (20 minutes)

    • Comprendre l’importance des acquéreurs

    • Découvrir efficacement les projets d’achat

  • 7

    Module 5 : Suivre intelligemment son fichier d’acquéreurs (12 minutes)

    • Maîtriser les enjeux du suivi acquéreurs

    • Savoir segmenter son fichier pour mieux communiquer

  • 8

    Module 6 : Faire visiter pour obtenir une offre d’achat (25 minutes)

    • Préparer au mieux ses visites

    • Savoir déroulé efficacement ses visites

    • Maîtriser l’après-visite pour positionner l’offre

    • Préparer et présenter l’offre d’achat

  • 9

    Conclusion (30 minutes)

    • Quelques conseils bonus

    • Ce que vous devez retenir de la formation - partie 1

    • Ce que vous devez retenir de la formation - partie 2

    • Quiz de fin de formation

    • Finalisez votre formation et obtenez votre attestation

INSCRIPTION

FORMATION

198 € HT soit 237,60€ TTC

Cette formation accessible 1 an

Attestation loi ALUR qui valide 1h00 de formation

Accès limité à un usage individuel







M'inscrire à la formation

À partir de 84€ HT/mois

Accès en illimité aux formations Le Campus

Accès à 1 nouvelle formation par mois

Formation validante loi ALUR pour couvrir vos obligations

Possibilité d'équiper tous vos collaborateurs



Votre formateur

Formateur

Olivier CESARO

Olivier CESARO

Ingénieur en géotechnique, entrepreneur du bâtiment et formateur professionnel

Olivier est diplômé d'une école d’ingénieur en géotechnique.
Il a 20 ans d’expérience dans le BTP, une expérience solide sur des chantiers d’envergure à l’étranger, au sein d’un grand groupe du BTP, durant 5 années d’expatriation.
Il travaille maintenant depuis 12 ans au sein de son entreprise familiale de rénovation.

Voir la bio complète