Maîtriser les pathologies du gros oeuvre pour mieux conseiller vos vendeurs et acquéreurs

1 heure de formation animée par Olivier Cesaro

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  • Formation 100% en ligne - éligible loi ALUR
  • Durée validée : 1h00 de formation
  • Formateur(s): Olivier Cesaro
  • Transaction & Gestion locative
  • Catégorie: Techniques commerciales

Ce que vous allez apprendre

 

Une opportunité pour mieux servir vos clients.

Un problème de structure sur un bâtiment à vendre peut être un véritable frein pour la vente de celui-ci. Pourtant, il est tout à fait possible de transformer ce frein en une véritable opportunité. Dans la première partie de cette formation, Olivier Cesaro, notre formateur expert, revient sur les principales pathologies du gros œuvre que vous pouvez rencontrer dans le cadre de votre métier.
Vous allez également apprendre à maîtriser les bases du gros oeuvre. Cela passe donc par la compréhension des principaux éléments de structure d'une habitation, ainsi que leurs fonctions et leurs caractéristiques.

Savoir identifier ces différentes pathologies sur le terrain ?

Dans cette deuxième partie, vous allez aiguiser votre œil d'expert afin de pouvoir identifier, à partir d'observations simples, les différentes pathologies dont souffre une structure.
Olivier va reprendre point par point les différentes typologies de pathologies et détailler les problèmes qu'elles peuvent engendrer. Il parlera donc des fondations, des réseaux (assainissement, canalisations, etc.) et de la maçonnerie (tassement, soulèvement), tout en fournissant des exemples précis et des photos pour chaque cas rencontré.

Apporter de vraies solutions à vos clients

Dans la dernière partie, Olivier vous présentera également des solutions correctives appropriées et des moyens de prévenir des dommages futurs.
Comment réagir, quoi mettre en place et quelles mesures prendre suivant le type de dommages que vous rencontrez.
Vous saurez tout pour que la prise en charge de ce genre de problèmes ne soit plus un frein à la prise de mandat mais aussi à la vente d'un bien.

Les prérequis

Prérequis

Il n'y a aucun prérequis. Cette formation s'adresse à tous les professionnels de l'immobilier qui souhaitent avoir toutes les cartes en main pour conseiller efficacement les clients qui souhaitent acquérir ou vendre un bien qui présente des pathologies liées au gros oeuvre. 

Cette formation, de niveau débutant, est donc idéale pour :

  • Comprendre les notions de base concernant les pathologies du gros oeuvre 
  • Savoir identifier une structure et conseiller efficacement en fonction de la pathologie rencontrée. 

Objectif pédagogique global

Objectif(s)

  • Avoir une compréhension des causes et des conséquences des principales pathologies du bâtiment.
  • Apprendre aux participants à identifier les principales pathologies du bâtiment.
  • évaluer et diagnostiquer les pathologies du bâtiment.
  • évaluer les risques liés aux pathologies du bâtiment. 
  • à la prévention et aux techniques de réparation des pathologies du bâtiment
  • Savoir conseiller ses clients sur des stratégies pour prévenir et réduire les pathologies du bâtiment.
  • Appliquer les réglementations et les normes appliquées à la gestion des pathologies du bâtiment.

Modules
de formation

Modules

  • 2

    Introduction

    • Présentation de la formation animée par Sébatien Tedesco

    • Qui suis-je ? Présentation du formateur Sébastien Tedesco

    • Ce que j’attends de vous

    • Questionnaire de début de formation

  • 3

    Module 1 : Prospecter, c’est aussi (et surtout ?) dans la tête (30 minutes)

    • La raison d’être du conseiller immobilier

    • La place de la prospection dans votre réussite

    • Avoir une activité ou bâtir une entreprise ?

    • 3 piliers d’un mental à toute épreuve

    • Quizz validation des acquis du module 1

    • Synthése point clé module 1

  • 4

    Module 2 : Poser les fondations de ton écosystème de prospection (1H)

    • 4 étapes pour poser sa stratégie de prospection

    • Fixer ses objectifs de prospection

    • S’engager et s’organiser concrètement au quotidien

    • Ressource - Analyse d'un agenda type

    • Analyser et mesurer ses résultats

    • A vous de jouer - exercice à réaliser avant de continuer

    • Ressource - Création de ses Ilots de prospection

    • Ressource - Explication Calcul du nombre d'or

    • Quizz validation des acquis du module 2

    • Synthése point clé module 2

  • 5

    Module 3 : Maitriser La PICC, seule approche pertinente de nos jours (1H)

    • Généralités à appréhender sur la prospection

    • Comprendre que l’immobilier et la vente ont changé

    • La prospection intentionnelle cross-canale

    • Les leviers d’influence à actionner

    • Quizz validation des acquis module 3

    • Synthèse point clé module 3

  • 6

    Module 4 : L’intentionnalité : Devenez un créateur de contenus généreux (50 minutes)

    • Identifier de quoi tes prospects ont besoin

    • Comprendre la nécessité d’un « hub » de contenus

    • Produire les contenus pertinents pour tes prospects

    • Ressources - Gazettes - 23 exemples de gazettes inclus

    • Ressources - Guides vendeurs et acquéreurs - 20 exemples de guides inclus

    • Ressources - communication sur les vendus - 14 exemples de communication vendus

    • Quizz validation des acquis du module 4

    • Synthése point clé module 4

  • 7

    Module 5 : Exploitez le cross-canal pour rendre visible votre contenu (4H)

    • Exploiter intelligemment la pige

    • Ressources - exemple de vidéo présentation conseiller pige SMS

    • Communiquer efficacement sur ses ventes

    • Etre acteur localement avec la prospection terrain

    • Développer son programme de recommandation

    • Muscler sa prospection avec le digital

    • Ressource - 1. Présentation de Systeme.io

    • Ressource - 2.1 Présentation de l'écosystème et paramétrage de Systeme.io

    • Ressource - 2.2 Création de la page de présentation en vidéo - Partie 1

    • Ressource - 2.3 Création de la page de présentation en vidéo - Partie 2

    • Ressource - 3. Création de la page de réservation d'un entretien

    • Ressource - 4. Création de la page du guide

    • Quizz validation des acquis module 5

    • Synthèse point clé module 5

  • 8

    Module 6 : La communication digitale, le boosteur de PICC

    • Introduction du module sur la communication digitale

    • Poser les fondations de sa stratégie de communication digitale

    • Définir sa grille de contenu et définir son calendrier éditorial

    • Produire et distribuer son contenu

    • Ressource - Tuto Planning éditorial

    • Ressource - Tuto Utilisation de l'outil Canva

    • Quizz validation des acquis module 6

    • Synthèse point clé module 6

  • 9

    Conclusion et finalisation de la formation

    • Conclusion de la formation RDVPRO

    • Finalisez votre formation et obtenez votre attestation

INSCRIPTION

FORMATION

198 € HT soit 237,60€ TTC

Cette formation accessible 1 an

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Formateur

Olivier CESARO

Olivier CESARO

Ingénieur en géotechnique, entrepreneur du bâtiment et formateur professionnel

Olivier est diplômé d'une école d’ingénieur en géotechnique.
Il a 20 ans d’expérience dans le BTP, une expérience solide sur des chantiers d’envergure à l’étranger, au sein d’un grand groupe du BTP, durant 5 années d’expatriation.
Il travaille maintenant depuis 12 ans au sein de son entreprise familiale de rénovation.

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